пятница, 29 февраля 2008 г.

Хитроумный маркетинг

Интересную заметку нашла сегодня о продажах.

Продавать в 10 раз больше!
Если ваши клиенты в основном – женщины, то вы знаете, как трудно порой им бывает выбрать и купить что-то одно из множества альтернатив. Еще труднее – если покупка дорогая, ведь каждой хочется заплатить большие деньги только за что-то действительно стоящее. Зная эту особенность женщин, которые готовы часами вертеться у зеркала и в итоге уходить из магазина без покупки, чтобы подумать еще, один из американских ювелирных магазинов решил провести необычный эксперимент!

Женщина примерила сережки, пристально смотрит на себя в зеркало
вот уже больше часа и вот-вот отложит покупку? Нет! Теперь у магазина есть ход, который позволил поднять продажи в десять раз! Интересно, как?

Решен
ие:
Продавец предлагает ей сфотографировать
ся и оценить себя со стороны. Увидев себя на снимке в качестве обладательницы прекрасной обновки, далеко не каждая женщина могла устоять и отказаться от покупки. А результат? Простейший фотоаппарат типа «Полароид» помог магазину поднять свои продажи в десять раз за одну неделю.

Думаю, такая методика будет работать и у нас.

Вернее, она уже работает.

Кастрюль, бижутерии и всего того, что можно "надеть" на клиента у нас пока нет, но мы используем сходный способ.

Альбом с фотографиями "до и после".

Вот фото - до и после презентации косметики .

Такие фотографии:

1. Помогают заинтересовать презентацией новых кандидатов
2. Дают много впечатлений самим участницам
3. Мотивируют участниц забрать свои фотографии - то есть снова с нами встретиться:)

Или вот.
До и после использования бытовых средств.


Буквально на днях проверила:)

Клиент сомневается, брать ему средство или нет - вроде как и "хочется", и "колется". А я ему альбом показываю: вот смотри, так это средство, которое ты хотел, работает.

"Хочется" перевесило:)

Теперь осталось придумать, как делать такие фото с участием самих клиентов.

Фотографировать средство у них в ванной и показывать, как оно хорошо вписывается в интерьер:)?

четверг, 28 февраля 2008 г.

Новые слова

В самое ближайшее время опубликую обещанное продолжение статьи "Кризисы жизни - шансы жизни", там есть один маленький сюрприз, к которому я добавляю буквально последние штрихи, а пока хочу предложить снова немного покреативить:)

Я знаю одну весьма занимательную игру. Суть ее заключается в том, чтобы придумать новое слово вместо словосочетания. Например, словосочетание "пить кофе" может приобрести совершенно различную окраску, если сказать так:

кофеманить;
кофейнуть;
кофейничать;
или даже накофендриться:)

Но еще интереснее, когда своему новому слову Вы даете расшифровку:

кофелонить - пить кофе в то время, когда надо усердно работать;
кофеглотинчать - пить кофе большими глотками;
искофезюзиться - пить кофе, капая себе на одежду;
кофемарить - пить кофе глубокой ночью;
укофекаться - выпить кофе слишком много;
кофенючить - пить кофе, жалуясь на жизнь

Я предлагаю изобрести новые слова, относящиеся к нашему бизнесу!
Продажи, продукция, обучение и даже блоготворчество - все это можно сказать по-новому.

Что, собственно, сетевики уже и делают:):

Например, слово блоггер в исполнении Юрия Зарвы звучит уже по-другому: млм-блоГГер.

У Александра Белова - сетевой блоGнот. Александр - расшифруешь?

Елена Гочарова говорит о "верных смакотинцах"

Дмитрий Смакотин на семинаре говорил о прочитателях - тех, кто читает твои заметки, а также о е-мэйлизации всей структуры.

Хочу в свою очередь предложить семинаризировать и БК-Шансизировать свои структуры;)

А еще мне приходит в голову новые слова с упоминанием некоторых членов жюри:

про-pro-mlm-иться - стать заядлым посетителем сайта Катерины Бокитько
и
подсинаматиться - то есть подсесть на книги Александра Синамати.

Новые слова могут быть связаны с продукцией.

Например, у нас есть средство для выведения пятен Pre Wash, и превошиться - это значит обработать одежду перед стиркой этим средством:)

Давайте вместе придумаем еще больше новых слов!

Подумайте, как можно одним словом сказать:

Продавать продукцию
Спонсировать новичков
Обучать партнеров
Посещать семинары
Автоматизировать бизнес
Читать интересные блоги
Участвовать в конкурсах
Получать большие чеки
Открывать в себе новые таланты
Писать комментарии

Придумывайте, пишите - и кто знает, может быть Ваши слова войдут в историю МЛМ, как конкурс МЛМ-блоггер!

Их будут цитировать потомки из Вашего 1оо1 поколения и изучать историю их происхождения на школах и семинарах!

Кстати, это отличная школа для формирования командного духа в своей организации. Когда говоришь с человеком на одном языке - это многое значит;). А когда вместе придумываешь - тем более!

Жду Ваших комментариев и новых слов!

вторник, 26 февраля 2008 г.

Любите ли Вы Интернет-маркетинг так, как люблю его я?

Вот такая забавная конструкция позволяет мне "постить посты". Это мое окно в Европу, в смысле в интернет:). Зачем там наушники - мне неведомо, но муж говорит, что так лучше связь. Мистифицирует, наверное:)

Раз уж зашел разговор об интернете, расскажу о результатах теста по книжке Ларри Дотсона "Вы не можете жить без маркетинга, если..." В ней он приводит 200 признаков того, что Вы влюблены в интернет-маркетинг.

И вот какие признаки я у себя нашла:

1. Ваша вторая половина требует, чтобы Вы немедленно выключили компьютер и ложились спать, но Вы умоляете продлить время Вашей работы еше на пару минут... хотя всем прекрасно понятно, что эти пару минут затянутся на пару часов.

6. В середине ночи Вы к великому недовольству своей второй половины вскакиваете, включаете свет и лихорадочно конспектируете посетившую Вас во сне бизнес-идею, потому что боитесь забыть ее к утру.

20. Вы работаете тогда, когда Ваш супруг засыпает и тогда, когда он просыпается. При этом вторая половина никогда не видит Вас спящим.

47. Когда родные спрашивают, что Вам подарить на Рождество, Вы не задумываясь просите книгу по электронному маркетингу.

55. У Вас постоянно с собой блокнот и авторучка, ибо Вы боитесь упустить какую-нибудь потрясающую маркетинговую идею, которой вздумается появиться в Вашей голове.

56. Перед тем, как Вы собираетесь лечь спать, Вам в голову приходит потрясающая идея, которая мешает заснуть всю ночь.

57. Проснувшись ночью, Вы к недовольству второй половины приступаете к немедленной работе, ибо Ваша очередная идея, по Вашей уверенности, до утра подождать не сможет.

63. Когда приходит Ваша вторая половина, Вы не можете подняться из-за компьютера и выйти навстречу, потому что Вы просто катастрофически заняты именно в этот момент.

67. Спустя час после того, как Вы разобрали почту, требуют очередного разбора еще несколько десятков писем.

66. Давно уже пустая чашка из-под чая или кофе постоянно стоит около Вашего монитора.

72. Кормя своего новорожденного отпрыска, Вы слушаете аудиолекцию по INTERNET-маркетингу.

93. Когда кто-либо из Ваших друзей покупает компьютер, вы не можете понять, зачем человеку компьютер если он не будет выходить в INTERNET.

100. Когда Вы начинали свой бизнес, Вы были уверены, что моментально станете миллионером. Несмотря на то. что этого не произошло, Вы в этом по-прежнему уверены.

105. Вы с ужасом обнаруживаете, что разучились писать авторучкой.

109. Как только вы заходите в Сеть, Вы тотчас же получаете от кого-нибудь сообщение о новой потрясающей возможности для развития онлайнового бизнеса.

11О. В большинстве случаев, когда вторая половина обнимает и целует Вас, Вы находитесь за компьютером.

122. Вы замечаете, что достаточно часто щелкаете дважды словно по клавише мыши на кнопках пульта дистанционного управления к телевизору, музыкальному центру, а также по кнопкам на микроволновой печи и т.п.

123. Вы гораздо чаще слушаете аудиолекции и курсы обучения на компакт-дисках, чем музыку.

128. Вы знаете кто такие Яник Сильвер, Терри Дин, Михель Фортин, Кори Руда, Джо Витал, Джим Даниелс и иже с ними.

134. Любой фильм, любая песня наводит Вас на мысли о том, как можно улучшить собственный INTERNET-проект.

136. Когда Вы что-то пишете на бумаге, то к каждой фразе автоматически добавляете смайлики.

138. В устном общении Вам жутко не хватает возможности использования смайликов.

142. Когда Вы объясняете обычному (не онлайновому) предпринимателю преимущества использования автореспондеров, Вас принимают за сумасшедшего.

149. Вы по-настоящему удивляетесь, когда к Вам обращаются за помощью и называют профессионалом.

165. Даже когда Вы готовите еду, Вы бегаете с кухни за компьютер и обратно.

171. Иной раз Вы с грустью думаете о том, что понять Вашу речь может лишь точно такой же как Вы онлайновый бизнесмен.

180. Ваши друзья периодически говорят Вам «Бросай свой электронный бизнес и иди работать!» Но Вы-то знаете, что они говорят так из зависти.

184. Где-то в районе Вашего компьютера висит портрет Вашего кумира с девизом, который побуждает Вас к действию.

185. Все, что Вы видите и слышите, Вы тотчас же связываете с собственным онлайновым проектом.

187. Сейчас на Ваших часах 3 часа утра, не так ли?

188. Вы начинаете рифмовать обычные для обывателя слова с терминами, относящимися к электронному бизнесу.

191. Когда Вы видите подчеркнутый текст, то всегда пытаетесь щелкнуть по нему мышкой.

195. Вы подписываетесь файлом подписи гораздо чаще, нежели своей настоящей подписью от руки.

:)

Итого 33 пункта. Так что влюбленность в интернет-бизнес я могу у себя констатировать:)

Скачать книжку целиком и провести свой собственный тест, Вы можете вот по этой ссылке.


Удачи Вам и хорошего настроения!

воскресенье, 24 февраля 2008 г.

Даешь новый конкурс!

В подкасте Екатерины Бокитько и Дмитрия Смакотина (который наверняка уже скачало все прогрессивное млм-сообщество, поэтому даже ссылку давать не буду:) упоминалось о каком-то новом конкурсе.

И я для себя решила, что обязательно буду участвовать. Хотя кроме них никто не знает, что это будет за конкурс. Но я уже готова:)

И вот почему я так решила.

Попробуйте прочитать заметки Димы и Кати до начала МЛМ-блоггера. Об уходящем поезде, о том, что не нужно быть богом, а обжигать горшки научишься в процессе...

О том, что в этом конкурсе не будет проигравших. О том, что он может стать для участников блестящим шансом открыть в себе новые и новые таланты и способности, о которых они даже и не подозревали. Помните?

И ведь все, все - о чем они говорили - сбылось до мельчайших подробностей!
Откуда они могли это знать??? Как будто заглянули в будущее:)

Конкурс стал для меня "сетевым бизнесом в миниатюре".
Он показал мне, как достигается успех в млм.

Когда я начинала бизнес, то чистосердечно считала, что если удастся найти шестерых хороших людей, обучить их - то и дело в шляпе. Ты бриллиант.

А жизнь показала мне, что нужно прежде всего измениться самому. Осознанно или неосознанно ты идешь к этим внутренним изменениям, но только в этом случае ты придешь туда, куда всех нас манит млм - к Свободе. Нужно стать той внутренней Силой, которая притягивает к себе много других Сил.

Можно много читать о чем-то, но только пройдя на своем опыте, начинаешь понимать.
Именно поэтому бриллиантам есть о чем рассказать. Именно поэтому их слушают: они прошли до конца. Они говорят не по книжкам.

Так вот конкурс позволяет очень быстро пройти этот путь. И дойти до конца.
Буквально три месяца - и ты точно знаешь: да - успех достижим! Для тебя.

Смотрите сами:

Любой мог в нем участвовать. Но не каждый стал. Хотя никто не мог потерять от участия ровным счетом ни-че-го.

Кто-то сошел с дистанции, так и не начав.

Кто-то решил, что "все уже решено до него", и не продолжил (так из млм уходят, решив, что "все уже подписаны до нас").

Кто-то не добавил к технологии - отношения (так млм остается маркетингом, но не становится бизнесом). И блоги остались блогами, но так и не стали млм-блогами.

МЛМ-лидеры-блоги чувствуются точно также как млм-лидеры-люди. "Лидер - как любовь, никто не знает, что это такое, но все чувствуют, когда он приходит". Так же и блоги. Достаточно беглого просмотра Гугл Ридера, чтобы почувствовать, кого ты хочешь читать, а кого нет. Кто искреннен с тобой, а кто нет.

И также, как и в МЛМ, выигрывают ВСЕ!

И много еще других сходств. Для меня это - одно большое сходство.

Помните у Митяева: "Лето - это маленькая жизнь"? Так вот конкурс - это тоже маленькая млм-жизнь.

Хочу новых открытий!
Даешь новый конкурс;)!

суббота, 23 февраля 2008 г.

Еще сильнее!

Дорогие Мужчины!

С праздником!

Я хочу пожелать вам Силы. Но силы непростой.

Мужчина всегда ассоциируется с силой. Обычно только почему-то не уточняется, с какой. А ведь силы бывают разные.

Я хочу пожелать Вам, чтобы Ваша Сила была созидающей и мудрой силой.
Тогда она принесет Вам все остальное:

Сила и Слабость


В чем сила Силы и Слабости суть?

Сила и Слабость отправились в Путь.


Сила с котомкою шла налегке,

Слабость тащила поклажу в мешке.


Сила добра была с каждым прохожим,

Слабость плевалась на всех непохожих.


Слабость лишь злилась, а Сила смеялась.

Сила молилась, а Слабость ругалась.


Силу любили, желали, хвалили.

Слабость жалели, пинали и били.


Сколько бы бед на Пути не бывало,

Сила их все на себя принимала.


Слабость завидовать стала подруге,

Сплетни о ней распускала в округе,


И ревновала и грызла как моль,

Стала вином заливать свою боль.


Стала рядиться одеждами Силы:

Слабость кричала и поносила.


В Силу вцеплялась, кусая ей ноги,

Грязью ложилась пред ней на дороге.


Сила пыталась помочь и понять,

Слабость хотела побольше отнять.


Сила терпела, Сила просила,

Слабость на плечи взвалила, тащила.


Сила на Слабость порою серчала,

Сила слабела, а Слабость крепчала.


Только вдруг Сила внезапно прозрела,

Эта история ей надоела.


Слабость оставив лежать и стонать,

Тронулась в Путь по дороге опять.


Много примкнуло к ней Сил на Пути,

Стало надежней и легче идти.


С ног поспадали тяжелые гири,

Стала дорога светлее и шире.


Эта история пусть вас научит,

Как выбирается верный попутчик.


Здесь и избавление от ненужного, и отношение к неудачам, и внутренняя сила, и притяжение, и верный путь с командой единомышленников - и все остальное, что следует из таких предпосылок.


Пусть Ваша Сила будет всегда с Вами!

Чуден Днепр при тихой погоде...

Я живу в Иркутске, в 70 километрах от легендарного Байкала.


По-моему, называют Байкал озером только те, кто с ним не знаком лично. "Озеро", "20% мировых запасов пресной воды", "самое глубокое в мире" - и прочие абстрактные данные из учебника географии, которые никогда не дадут понять, ЧТО же такое на самом деле Байкал.


Это не просто озеро, где много воды и хорошо отдыхать.

Я никогда не называю Байкал озером. Это не то. Озеро - это оно. А Байкал - это Он.


На него нельзя приехать, как приезжают на море. С ним можно только познакомиться.

Он живой. Он удивительный.

То непокорный, гордый и своенравный.

То тихий и ласковый.

Но всегда, всегда в нем чувствуется его внутренняя сила, его уверенность, его мощь.

Проникаясь этой мощью, чувствуешь свою причастность к природе, к самой жизни. Байкал обращает тебя к тебе самому, к самой твоей сути, к самой древней части твоей души, которая обычно скрыта от твоих глаз в суете городов...

Величественные утесы, в которых само Время создало удивительные гроты и пещеры, загадочные наскальные рисунки - творения далеких предков, неприступные скалы, дикая природа.

Я думаю, не случайно известный психолог Владимир Козлов (не путайте с Николаем Козловым и Синтоном), проводит свой тренинг "Духовные Странствия" именно здесь.

Я не знаю места более подходящего для того, чтобы открыть для себя трансперсональные, надличностные переживания, почувствовать себя частью всего и стать этой частью.

Удивительный памятник человеческому упорству и целеустремленности - это Кругобайкальская железная дорога. Ее буквально "прогрызали" в скалах.


Туннели, галереи. Творения человеческих рук, похожие на сказку.


Это сложно передать словами.

Это нужно видеть, чувствовать, трогать, впитывать, ощущать.
В каждом глотке воздуха - история.
В каждом взгляде вдаль - бесконечность.


Когда я зову на Байкал своих одноклассников из европейской части России, они не понимают разницы. На море ближе. И, наверное, теплее.

:)

Просто это разные вещи.

Байкал - как человек. Его надо узнать, им нужно проникнуться, с ним нужно пообщаться, а не просто посмотреть. Он не красивый фон. Он - фигура.

Байкал не оставит Вас равнодушным.

пятница, 22 февраля 2008 г.

Капля никотина и Вы идете пешком

Всем известно, что капля никотина убивает лошадь.

А знаете ли Вы, что курящий человек, по статистике, «прокуривает» за свою жизнь автомобиль?

Причем статистика эта, судя по всему, выведена человеком, имеющим весьма слабое представление об инвестировании, поскольку исходит он из того, что те деньги, которые человек потратит на сигареты за свою жизнь, нужно сложить – и получится цена автомобиля.

Вместе с тем, человеку, знакомому с силой инвестирования, понятно, что человек прокуривает гораздо больше.

Наверняка Вы уже читали о силе одного доллара: всего один доллар в день, вложенный под 20% годовых, даст 1 миллион долларов через 32 года. Кто не читал и не считал – можете исправить это здесь.

Если Вы курите (сколько уходит в день на сигареты?), то не говорите, что у Вас нет этого доллара.

Или что его некуда инвестировать.

В этом случае Вы будте похожи на вот эту птичку.

Птица в клетке

Одна птичка очень долго жила в клетке. Она часто смотрела сквозь прутья клетки в окно, где виднелись деревья и луг. Она видела других птиц, которые весело летали на свободе, и часто задумывалась о том, каково это - чувствовать, как солнце пригревает спинку, ветер расправляет крылья, и, взмывая и пикируя вниз, ловить на лету мошек.

Когда птичка думала об этом, ее сердце начинало учащенно биться. Она садилась повыше на перекладину и, глубоко дыша, почти ощущала трепет возможного полета.

Иногда другая птица садилась на карниз у окна, немного отдыхала там и рассматривала птичку, сидевшую в клетке. Путешественница склоняла голову набок и как бы спрашивала себя, возможно ли такое. Птица в клетке! Немыслимо!

И в эти моменты птичка чувствовала себя совсем несчастной. Ее маленькие плечики понуро опускались, в горле вставал комок, а на сердце ложилась печаль.

Однажды владелец птички оставил дверцу клетки открытой. Птичка сидела и смотрела наружу сквозь открытую дверцу. Она видела птиц, порхающих там, на свободе, видела, как солнце играет на их спинках, а ветер ворошит перышки, и почувствовала волнение. Птичка заметила, что окно открыто, и ее сердечко забилось еще быстрее.

Она пыталась решить, что делать.

И она все еще думала, когда на закате вернулся хозяин и запер дверь клетки.


Точно также теряя время, мы убиваем не просто лошадь, мы будем "ходить пешком" во всех смыслах: мы убиваем свое обеспеченное будущее, свою уверенность в завтрашнем дне, образование для своих детей, возможность отойти от дел и иметь собственную ни от кого не зависящую пенсию. Ну, о здоровье, думаю, все наслышаны итак.

Если Вы не курите - тем более, используйте же свое преимущество!


Как уже говорилось, для того чтобы стать миллионером в МЛМ, не обязательно быть первым чеком компании...