суббота, 30 августа 2008 г.

Операция "Дворик". Итоги

Отрицательный результат - тоже результат, как говорится;).

Конечно, можно утешаться тем, что первый блин и все такое, но я лучше попробую разобраться, что же мы сделали не так.

Итак, как все было.

За день до операции я оклеила все окрестные (самые окрестные) подъезды, соответствующими объявлениями, с указанием дислокации, времени и места операции. Кстати, они не остались незамеченными - все кто подходил, спрашивали - а, это Ваше объявление висело у нас...

В день, вернее вечер операции мы с отрядом добровольцев расположились в траншее у меня во дворе на пешеходной дорожке, в полной боевой готовности - столик, продукция, пробники, визитки, календарики, каталоги.

К нам подходили люди, интересовались, что у нас тут такое. Мы, довольно сумбурно и многословно, объясняли - про магазин, экономию, качество и гарантии.

Наши ошибки:

1. Она же самая главная: не согласовали между собой цель операции.

2. Говорили много, не продумав свое краткое обращение к подошедшим, опять же, теряя временами цель операции из вида.

3. Давали свои телефоны, но не брали "ответные" телефоны.

4. Стремились выложить на столике практически весь спектр продукции.

Как действовать в следующий раз:

1. Четко держать в фокусе своего внимания цель данной операции - заинтересовать и пригласить на встречу.

2. Заранее составить одноминутную презентацию, исходя из п.1

3. Обязательно брать телефоны у тех, кого заинтересовала наша одноминутная презентация.

4. Помнить - что краткость сестра таланта. Меньше продукции, меньше народа, и больше согласованности в действиях.

В общем-то, за исключением предварительного "оповещения", принципы этой операции такие же, как и в методе рекрутирования "промоакция" Анжелы Сороки.

А дополнительный плюс проведения ее в своем дворе - это становится уже не холодным, а прохладным, а где-то даже теплым контактом:). Ведь соседям по дому как минимум знакомо Ваше лицо. А значит, барьер недоверия у людей будет немного меньше.

4 комментария:

Раиса Синицына комментирует...

Марина, успехов! Талант он и в Сибири талант!

Мария БлИда комментирует...

Поздравляю, Марина! Мне тоже очень понравился этот метод работы, и тоже вдохновилась им у Анжелы, хотя и слышала о нем раньше :)
А идея проводить это у себя во дворе просто великолепная! Желаю дальнейших успехов!

Юлия Кошина комментирует...

Марина, правильно подводить результат и смотреть что сделано не так!
"Меньше продукции, меньше народа..."
Думаю пусть будет меньше продукции, но народу будет много! И именно те люди, которые вам нужны!

Марина Мазуренко комментирует...

Под меньше народа я понимала меньше самих консультантов: а то мы чуть ли не всемером проводили нашу операцию;)