Операция "Дворик". Итоги

Отрицательный результат - тоже результат, как говорится;).

Конечно, можно утешаться тем, что первый блин и все такое, но я лучше попробую разобраться, что же мы сделали не так.

Итак, как все было.

За день до операции я оклеила все окрестные (самые окрестные) подъезды, соответствующими объявлениями, с указанием дислокации, времени и места операции. Кстати, они не остались незамеченными - все кто подходил, спрашивали - а, это Ваше объявление висело у нас...

В день, вернее вечер операции мы с отрядом добровольцев расположились в траншее у меня во дворе на пешеходной дорожке, в полной боевой готовности - столик, продукция, пробники, визитки, календарики, каталоги.

К нам подходили люди, интересовались, что у нас тут такое. Мы, довольно сумбурно и многословно, объясняли - про магазин, экономию, качество и гарантии.

Наши ошибки:

1. Она же самая главная: не согласовали между собой цель операции.

2. Говорили много, не продумав свое краткое обращение к подошедшим, опять же, теряя временами цель операции из вида.

3. Давали свои телефоны, но не брали "ответные" телефоны.

4. Стремились выложить на столике практически весь спектр продукции.

Как действовать в следующий раз:

1. Четко держать в фокусе своего внимания цель данной операции - заинтересовать и пригласить на встречу.

2. Заранее составить одноминутную презентацию, исходя из п.1

3. Обязательно брать телефоны у тех, кого заинтересовала наша одноминутная презентация.

4. Помнить - что краткость сестра таланта. Меньше продукции, меньше народа, и больше согласованности в действиях.

В общем-то, за исключением предварительного "оповещения", принципы этой операции такие же, как и в методе рекрутирования "промоакция" Анжелы Сороки.

А дополнительный плюс проведения ее в своем дворе - это становится уже не холодным, а прохладным, а где-то даже теплым контактом:). Ведь соседям по дому как минимум знакомо Ваше лицо. А значит, барьер недоверия у людей будет немного меньше.

Землетрясение и млм

Сегодня у нас было землетрясение. Вообще, нас трясет довольно часто, но обычно это проходит незаметно. На моей памяти было всего три "ощутимых" раза. Честно сказать - ощущения жутковатые:)

Даже прошлые два раза, когда нас просто покачивало, было такое странное ощущение кошки, которая чувствует что-то ей неподвластное, неуправляемое и не находит себе места. В то же время как будто спиной чувствуешь всю силу и мощь Земли, которую, при обычных условиях, самонадеянно считаем что покорил технический прогресс...

В этот же раз встряхнуло основательнее, даже со шкафов попадали вещи, и люди повыскакивали на улицу. Еще вылетела сотовая связь. Слышала, как местные новости передавали что "В Иркутске парализована деятельность всех предприятий, а люди боятся заходить домой" - и отметила, как наглядно видно, насколько приукрашена действительность. Раза этак в два с половиной:) Главное же - напугать посильнее, больше впечатлений и надольше хватит обсуждать;). Это к вопросу об электронном устройстве по уменьшению дохода (ЭУУД).

А еще подумала... Ну о чем я еще могла подумать? Я подумала - а какой классный у нас бизнес!

Ведь мы ничем не рискуем. Максимум, ну самое страшное, что может с нами в этом бизнесе случиться - это покрутят пальцем у виска и скажут "вот ты и дурак, в пирамиду попал". И все. Нас не заставляют рисковать жизнью, не побьют, не пристрелят за бриллиантовые чеки.

Землетрясение - и то страшнее, чем наш бизнес;)

Как вырваться из крысиных бегов

Давно мечтала поиграть в "Денежный поток" Роберта Кийосаки, но у нас в городе ничего о таком не было слышно, чтобы где-то можно было поиграть, а купить себе эту игру все как-то рука не поднималась).

Страшновато покупать за 5 тысяч кота в мешке (вернее, мыша:), в игре вместо фишек - мышки).

И вот на днях - сбылась мечта инвестора;)

Цель игры - вырваться из крысиных бегов по кругу.

Изначально каждый игрок начинает игру уже с определенным "багажом" - профессией, зарплатой и, конечно же, долгами.

В процессе игры он получает различные возможности для того, чтобы вложить свои доходы в недвижимость, в акции, и пр., и получать пассивный доход. И вот когда сумма его пассивного дохода станет выше, чем общая сумма расходов, он вырывается из бега по кругу на скоростную дорожку, где он может купить свою Мечту.

На все про все дается три часа.

Скажу сразу - в первый раз играя, я не успела вырваться из круга. Смогла только расплатиться с долгами. Я была пилотом авиалиний, и изо всех игроков у меня была самая большая зарплата (9500$) и самые большие кредиты на дом, автомобиль и прочие расходы.
Казалось бы - большая зарплата, покупай себе активы, ан нет! То уволят тебя, то непредвиденные расходы, то еще что-нибудь. Все, как в жизни!

Зато я поняла несколько важных моментов.

1. Сама по себе зарплата еще ничего не решает, если ты не считаешь свои деньги и у тебя нет цели вырваться из крысиных гонок - так и будешь бегать по кругу со своей большой зарплатой.
За три часа так надоедает - удивительно что мы в жизни не замечаем этот бег по кругу!

2. Пока не решишься - ничего не изменится. А решиться-то непросто: вроде и игра, и все расходы посчитаны, а нет-нет да и закрадывается предательская мыслишка: а вдруг вот истрачу, а они мне срочно понадобятся? И только когда я решилась и сделала несколько неудачных сделок, я смогла совершать и прибыльные сделки. В частности, инвестировав 3 тысячи, заработала 47.

3. Деньги должны работать. Что толку, что я закончила игру с 50 000 долларов на руках? Я так и осталась бегать по кругу. Деньги нужно превращать в активы как можно скорее. Потому что иначе можно просто не успеть выбраться из долгов. Жизнь-то ведь тоже штука конечная. В ней все как в игре:)

Сегодня иду играть еще раз, хочу применить свои выводы на практике - не зря ведь говорят, что чем чаще играешь в эту игру, тем богаче становишься;)

Главный секрет сетевого бизнеса

Когда я только-только познакомилась с идеей сетевого бизнеса, я прежде всего подумала: но так ведь скоро переподпишут в сетевые компании всю Землю, и людей просто не останется!

И мне часто приходится слышать - да сейчас все этим занимаются, скоро и людей-то не останется!

Но сейчас я понимаю, что сетевой бизнес не поймешь одной лишь только логикой. Когда начинаешь им заниматься, начинают происходить необъяснимые на первый взгляд вещи.

Человек, который уже несколько раз был на презентациях твоей же компании и оставался все это время равнодушным к бизнесу - вдруг загорается идеей финансовой независимости, и понимает, что другого такого инструмента для ее достижения у него просто нет.

Люди, которые и слышать о сетевом не хотели, почему-то идут за тобой.

Люди, которые тихо-мирно себе пользовались продуктом, и не помышляли ни о каком бизнесе, вдруг включаются в твою команду и начинают активно работать.

Продукт тот же, бизнес - тот же, миллионы людей уже им занимаются, и кто-то даже уже пытался достучаться до твоего кандидата. Но не достучался. А ты достучался. За тобой пошли. Тебе - поверили.

Знаю случаи, когда за мамой не пошел ни один из родственников, но когда к бизнесу подключилась ее дочь, все эти родственники подписались под нее. Как будто ждали.

И это на самом деле так. Наши кандидаты нас ждут. Каждого из нас.

Любому человеку хватит людей для его бизнеса, и каждого всегда ждет именно его кандидат по одной простой причине. Просто ДО него не было еще такого бизнеса. До него никогда еще не было ЕГО бизнеса.

Главный секрет МЛМ-бизнеса - что люди в нем идут не на продукт, и не на бизнес, а они идут в конечном итоге на человека, который этот продукт или бизнес им предлагает.

Люди идут к людям. И любого, кто начинает этот бизнес, ждет ЕГО кандидат. Он не пойдет ни к кому другому. Возможно, он будет даже отвергать сетевой маркетинг до того, как познакомится с Вашим бизнесом.

И подпишется к Вам. Его притянет к Вам как магнитом, и тем сильнее будет это притяжение, чем сильнее в Вас уверенность в Вашем выборе, чем больше в Вашем бизнесе Вас и Вашей индивидуальности, Вашей аутентичности (т.е. чем больше Вы являетесь собой в своем бизнесе и чем больше себя в нем раскрываете). Чем сильнее Ваше решение.

Так что не одной геометрической прогрессией силён сетевой бизнес!
Люди идут к людям и логика тут бессильна;)

5 причин, чтобы влюбиться в анкетирование

Если честно, то раньше подойти к незнакомому человеку на улице для меня было смерти подобно. Как говорил Владимир Леви - легче выгрузить вагон кирпичей.

А уж приставать на улице к спешащим людям, рикуя нарваться на разные страшности, во всех красках рисуемые нам нашим воображением - нет уж, лучше убейте меня сразу.

Однако с недавних пор я следую правилу, о котором говорил Том Хопкинс - делай то, что тебе страшнее всего, и ты победишь свой страх. Это как прыгнуть в холодную воду - страшно, но как классно, когда прыгнешь, и вода уже не холодная, а приятно прохладная, и ты ПЛЫВЕШЬ, а не стоишь на берегу. Теперь каждый раз, когда я нахожу в себе эти предательские мыслишки ("а может не надо", "а может в другой раз"), я мысленно закрываю глаза и сознательно прыгаю в воду (это мое правило-двигатель бизнеса: "послушай, что скажет лузер, и сделай наоборот").

Так было и с анкетированием.

Памятуя о том, что вдвоем и море по колено, мы пошли вдвоем с моим спонсором. После первых контактов море стало вообще по щиколотку;)

Мы решили, что спешащие люди - это не наша целевая аудитория. Есть много людей у нас в городе, которые никуда не спешат и вполне расположены пообщаться. Которым мы хотим сделать подарок в виде нашей прекрасной возможности. С этой установкой мы и пошли к мамочкам с детьми, гуляющим на набережной прохожим, продавцам, у которых нет в данный момент посетителей.

Говорят, брак по расчету может быть счастливым, если расчет был сделан верно. В итоге, только 2 человека отказались ответить на наши вопросы. Никто не послал нас, никто не посмотрел как на ненормальных - все, что мы сами себе напридумывали, и из-за чего не выходили работать этим методом - все это лишь плод нашего воображения.

Более того, были люди, которые в процессе анкетирования (а у нас были вопросы про аллергии, экологическии чистые средства бытовой химии) сами начинали нас спрашивать: девушка, а что, такие средства бывают? А где их взять?

У заинтересованных брали номер телефона и, в тот же день или на следующий, по горячим следам, приглашали в офис на презентацию.

И из 20 контактов - 2 контракта. 2 часа работы на улице + 2 часа на презентацию в офисе!

Определенно, этот метод мне нравится!..

Поэтому вот 5 причин, чтобы влюбиться в анкетирование:

1. Сразу видишь интерес человека, его потребности, как и о чем с ним дальше говорить, что конкретно ему предложить.

2. Понимаешь, знаком он с компанией или нет.

3. Получаешь кайф, когда ДЕЛАЕШЬ, и видишь, что людям это надо: ведь ни один из тех, кто дал телефон, не отказался прийти потом в офис.

4. Избавляешься от вредного мифа, что "все уже всё знают". Как минимум 50% людей ничего не слышали даже о таком зубре, как наша компания. Что уж говорить о более молодых компаниях. У нас море работы!

5. Получаешь бесценный навык, который позволяет очень быстро находить заинтересованных кандидатов и в больших количествах.

А недавно я опробовала этот метод и на знакомых. Тоже отлично работает!

Увидеть море

Когда дела идут не так, как тебе хотелось бы, порой хочется послать все к черту.

Многие в сетевом маркетинге так и делают после первых же отказов.

Именно поэтому они не "видят моря".

Увидеть море

В одной бедной деревушке родился на свет мальчик. Он проводил свои дни бессмысленно, механически и монотонно, так же как и остальные обитатели этой угасающей деревушки, не имея представления, что делать с собственной жизнью. И в одну прекрасную ночь ему приснилось море. Ни один из жителей деревни ни разу не видел моря, поэтому никто не смог подтвердить, что где-то в мире существует такая бескрайняя вода.

А когда юноша заявил, что собирается отправиться на поиски моря из своего сна, все крутили пальцем у виска и называли его сумасбродом. Но он, несмотря ни на что, пустился в путь и долго странствовал, пока не оказался на развилке дорог. Здесь он выбрал ту дорогу, которая вела прямо, и через несколько дней добрался до поселка, жители которого вели спокойную, обеспеченную жизнь. Когда юноша сообщил им, что странствует, мечтая найти море, они начали убеждать его, что он зря тратит время и лучше будет ему остаться в этом селе и жить так же счастливо, как и все.

Несколько лет молодой человек жил в достатке. Но однажды ночью ему опять приснилось море, и он вспомнил о своей несбывшейся мечте. Юноша решил покинуть поселок и вновь отправиться в путь. Попрощавшись со всеми, он вернулся на развилку и на этот раз пошел в другом направлении. Шел он долго, пока не дошел до большого города. Восхитился его гомоном и пестротой и решил остаться там. Учился, работал, веселился и со временем совсем забыл о цели своего путешествия.

Однако через несколько лет он опять увидел во сне море и подумал, что, если не исполнит мечту своей юности, то впустую растратит жизнь. Поэтому он опять вернулся на развилку и выбрал третью дорогу, которая привела его в лес. На небольшой полянке юноша увидел избушку, а возле нее уже не слишком молодую, но прекрасную женщину, которая развешивала выстиранное белье. Она предложила ему остаться с нею, так как ее муж ушел на войну и не вернулся. Юноша согласился.

Много лет они прожили счастливо, вырастили детей, но однажды нашего героя, который уже состарился, опять навестил сон о море. И он оставил все, с чем был связан много лет, вернулся на развилку и пустился в путь последней, доселе неизвестной ему тропой, очень крутой и каменистой. Он шел с трудом и стал опасаться, что вскоре совсем выбьется из сил.

Оказавшись у подножия большой горы, старик решил подняться на нее в надежде хотя бы издали увидеть море из своих снов. Через несколько часов на исходе сил он добрался до вершины горы. Перед ним раскинулись необозримые просторы: старик увидел развилку дорог и село, в котором жители вели благополучную жизнь, и большой город, и избушку женщины, с которой провел много счастливых лет. А вдали, на горизонте увидел голубое, бескрайнее море.

И, прежде чем остановилось его измученное сердце, растроганный старик сквозь слезы сожаления заметил еще, что все дороги, по которым он шел, вели к морю, но только ни одну из них он не прошел до конца.

Только шагая вперед, можешь узнать как далеко ты можешь зайти

Репортаж из Торгового Центра

Я уже писала немного о наших супермаркетах.

Поскольку супермаркеты наши во многом необычны, я хочу рассказать новым НПА (Независимым Предпринимателям Амвэй) о том, что же ждет их внутри.

Почему необычны?
Не каждый магазин может похвастаться таким обилием посетителей. В наш век изобилия, когда "везде все есть", попасть в магазине в очередь - большая редкость. Только если магазин очень хороший;).

Например, мне подруга рассказывала, что она всегда покупает кексы к чаю только в одном месте. Вроде и магазинчик маленький, ничего необычного, и кексы там внешне - как и везде... Но всегда свежие и вкусные. Она раньше не могла понять, почему за ними постоянно очереди, как ни зайдешь. А когда попробовала - говорит, теперь понимаю: лучше я в очереди постою. Так что народ не обманешь:).

Поэтому в магазин Амвэй лучше идти вдвоем, чтобы один занимал сразу очередь, а другой выбирал то, что нужно. Иначе можно простоять не один час. Свободнее до обеда, по будням и в начале месяца. Последний день месяца - горячее время для закрытия квалификаций, и отличная возможность для общения (можно много узнать, пока стоишь:). Ведь в очереди - твои единомышленники, и даже если ты с ними не знаком, НПА - народ открытый и дружелюбный. Всегда расскажут, подскажут, поделятся опытом.

Мне однажды помогли подобрать помаду в тон (по какой-то причине не было консультанта), я сомневалась в выборе цвета, и женщина посоветовала взять яркий карандаш и блеск. Я до сих пор довольна, хотя раньше не особенно "ярчила" в макияже, а это так оживляет! А недавно я узнала, что яркий штрих на губах - это как раз то, что подходит моему цветотипу (о цветотипах я скоро расскажу на блоге Женские секреты).

Кстати, о консультантах. В каждом супермаркете, в зале с продукцией, есть демонстрационная витрина, где можно потрогать, понюхать, помазать все что там стоит. Там так и написано "Демонстрационная витрина", а на каждом продукте - "образец" (фото слева).

Есть специальные столики с тренерами по продукции, у них всегда можно узнать как и чем пользоваться (как на фото справа).

По косметике есть отдельный столик, там можно посмотреть и выбрать все оттенки декоративной косметики, получить консультацию.

Кроме того, получить дополнительную информацию о продукции можно на специальных тренингах, расписание которых висит на стенде с информацией.

Когда Вы только-только заключили контракт, то первую копию договора нужно отнести на Инфо-стойку. Это специальное место в супермаркете, где Вы всегда можете задать интересующие вас вопросы и проконсультироваться, если что-то непонятно (фото слева).

Если до своего визита в Торговый центр Вы или Ваш спонсор не отправляли в компанию копию договора по факсу или по электронке, то первым делом Вам нужно будет подойти именно на инфо-стойку, чтобы Ваш номер НПА зарегистрировали в компьютере, и Вы смогли делать на него покупки, и, соответственно, получать баллы и скидки.

В зале выставлены только товары для дома и личной гигиены, печатная продукция и материалы по бизнесу (в частности, первый стартовый набор), а чтобы приобрести косметику и витамины нужно взять на стойке бланк заказа, просто отметить нужные артикулы и оплатить в кассе со всем остальным заказом. Получить оплаченный заказ на косметику и витамины можно на специализированных стойках, которые есть в каждом супермаркете. Вот так оно выглядит (фото справа). Там так и написано Artistry и Nutrilite.

Внутри каждого Торгового центра есть также столики для встреч (фото слева).

Т.е. можно назначать встречи в супермаркете (где к Вашим услугам вся продукция, демонстрационная витрина и тренеры). Можно побеседовать со всеми удобствами, если Вы пришли в супермаркет не один, и подписать контракт, не прибегая к помощи коленок или спин в качестве подставки:)

Одним словом, Торговый Центр Амвэй - это не только ценный мех, в смысле более 1000 м² магазина, но и всё для профессионального и комфортного ведения бизнеса.

Кстати, в Москве открылся еще один супермаркет.

Ну и последнее - как и в любой супермаркет, в Торговый Центр Амвэй лучше идти с четким списком планируемых покупок.

Приятного Вам бизнеса;)!